对于演讲者，最精彩的演讲，一方面平日要不断锻炼，另一方面更要掌握一些演讲技巧。

一

戴安·德瑞斯塔是一位资深传播媒体教练，在她看来，演讲其实就是找出故事，然后开门见山，用最吸引人的内容开头。

怎样演讲才能让人印象深刻呢？她在财富中文网的一篇文章中，分享了5个演讲技巧。

第一 讲述与听众利益相关的事。

如果你的演讲目的是给产品做营销，那么“开场就告诉听众他们得到的最大好处是什么，是能帮他们提高收益、主导市场，还是其他什么他们最关心的事”。

你也可以一开始就描述一个听众关心的问题，然后解释你怎么能帮他们解决问题。

第二 描述矛盾。

德瑞斯塔说，人们喜欢听故事，会对故事作出回应，“如果故事里面没有挣扎和阻碍，你的故事就达不到预期效果”。

她建议，如果是商业演讲，你可以通过描述矛盾，“带领你的观众开启一段从高峰驶往低谷，再重达高峰的旅程。”

第三 调动全部感官。

“给你的观众带来体验，而不仅仅是事实。”

她曾在一次演讲中描述了一个场景：和查理握手时，发现他的手柔软无力，像海蜇一样，就像和鱿鱼在握手。说完，她看到观众里有人做鬼脸还有人在嘟囔，这是因为他们正和她一起亲身经历这个握手的场景。

第四 打破一成不变。

如果用同样的节奏和音调演讲，会失去观众的注意力。

德瑞斯塔建议，你可以在演讲中改变音量、语调和语速，然后简单地讲一两句题外话，甚至是个小笑话，这样观众就会留心“接下来可能会出现什么惊喜”。

第五 加入个人因素。

听众有时会不太熟悉演讲者的个人风格，甚至会对一些成功人士产生敬畏感。

对此，德瑞斯塔的建议是，“如果你愿意分享一个成功道路上的小缺点或过失，袒露自己的某一面，你看上去会更和善、更真实，听众会好奇你还会说些什么”。

二

有些人听了一场演讲之后很久都回味无穷，那么如何让你的演讲令人难忘呢?

诀窍一 让故事戏剧化但不煽情

要让人们关心你的想法，就要让他们「感受」到它。你必须要用人们可以想像和意识到的、具像化的说辞。

想像一下，台上正在教育训练的人是这样开场：「今天，你们要学习如何做一场专业的简报。」你感觉如何?应该很难感觉到任何东西吧!

但如果台上的人是这样开场，效果会很不一样，「想像一下你正在对一群外国访客说话，你觉得很惊讶，因为你一点都不紧张，你感到放松且自在，每个听众都在点头，认同你的想法。你觉得怎么样?如果你今天可以做一场这样的简报，是不是很棒?这就是我今天要帮助你们学习的简报技巧。」

诀窍二 说简单的故事而不是愚蠢的故事

不要把所有东西放到投影片上;你的想法很多，但是只要呈现出最根本、最本质的部分就好。「少即是多」，但是「少」代表的是「质」、而非「量」，不只是少少的字，更是对的字。不管你放什么东西在投影片上，它们都一定是有意义的、有用的、而且难忘的

以下是一些范例：

我们已经超支15 %，但未来还有六个月要走

2009年以来我们的获利成长了15%

你一天需要喝8杯水以保健康

诀窍三 让故事「具体化」

如果你说，「我们提供最专业的服务。」台下的人感受不到何谓「专业的服务」;但如果你说，「如果不满意我们的服务，我们可以退费给您。」这句话就叫做「具体化」。人们对于具体化的讯息更容易记住，最好是使用那些人们可以「看得到」的辞汇。

诀窍四 让故事有惊喜但不造成困扰

不要说一些大家都知道或预期得到的事情，否则后果就是无聊，无聊就等于宣告一场简报已经死掉了。

不管你说什么，都必须是基于事实、实用的，但却是带着那么一点令人惊吓的，就像「你可知道吃下一袋爆米花，等同吃下一整天所需的脂肪?」但千万不要说，「如果你再继续吃爆米花，你很快就会变得很肥，而且还会死于心脏病!」这让人很不舒服，而且一点都不恰当。

让人们惊讶，就会让人们有所警觉，让他们更专注在你所提供的讯息，这也让他们更容易记住。最好的方法，就是让他们产生好奇，怎么做呢?就是「问问题」，让他们有参与感。

诀窍五 让你的呼吁容易达成 而不是变成谎言

就像美国前总统亚伯拉罕?林肯所说，「你可以愚弄某些人一辈子，或是愚弄所有人一段时间，但你不可能愚弄所有人一辈子。」一个成功的简报者，都是先与听众建立一定程度的信任，然后才要求他们接受建议、采取行动。要取得听众的信任，你会经常忍不住说一些不是事实的话──先压抑一下把败絮包装成金玉其外的冲动吧。

说你的听众「需要」听到的，好的简报者从不愚弄他们的听众以取得信任;而是提供听众们真实的、且是他们愿意相信和藉此行动的讯息，以赢得他们的尊重。这需要努力，但很值得。

如果你还没准备好应用这些技巧，试着一次做一项，从最简单的开始做起。一旦你开始习惯了，再开始结合二到三项一起做。很快，你就可以一次做到五项，让你的演讲越来越让人感到兴奋，而且难忘。

三

演讲技巧一 演讲时的姿势

演讲时的姿势会影响演讲者给听众的印象，如果站得弯腰背驼的，就会给听众带来畏畏缩缩的印象，反之，如果你的演讲姿势昂首挺胸，就会给听众带来堂堂正正的印象，也会让听众更愿意听你的演讲，也可以保持一个放松的姿势，这样可以令自己不会过度紧张。

技巧：

1.演讲时站立的姿势应是张开双脚与肩同宽，挺直身躯，这样令自己看起来更自信，也让听众觉得你很值得信任。

2.如果感到紧张，可以手握麦克风或手扶着讲台等，这些动作可以扩散并减轻紧张情绪，但要注意手发抖时，不要手拿纸张，否则会令自己的手抖得更厉害。

演讲技巧二 演讲时的视线

演讲也就代表着要接受听众众目睽睽的注视，特别是走到麦克风前与听众面对面的那一刻，所有听众的视线都集中在演讲者身上，这些视线或许会令演讲者更紧张，但如果避开演讲者的视线，会令听众觉得演讲者不值得信任。

技巧：

1.在演讲过程中，面对这些视线的压力，可以一边演讲，一边将自己的视线投在充满善意和充满笑容的听众脸上。

2.如果直视听众的眼睛会令自己感到紧张，可以将视线放在观众的头顶上，也可以变换注视的对象，不但要左右乱看。

演讲技巧三 演讲的脸部表情

人的情绪是会表露在脸上的，演讲者的脸部表情也对严重影响整个演讲，也影响自己给听众的印象，如果演讲者脸部总是表现出一些畏畏缩缩的表情，就算演讲内容再精彩，也欠缺说服力，也令听众对你产生不信任感。

技巧：

1.演讲者最好控制自己的表情，演讲时不可低头，因为人一低头就给人一种垂头丧气的感觉，眼睛最好能直线听众，这样可以有效吸引听众的注意力。

2.演讲时的速度可以放慢些，因为放慢说话的速度，可消除紧张情绪，令情绪得到稳定，而脸上的表情也可以得到放松，这就令演讲都看起来泰然自若。

演讲技巧四 演讲的声音和腔调

演讲时的声音和腔调关系到整个演讲的成败，如果演讲时音量太小，会令坐在后座的听众听不清楚，如果演讲者的声音模糊，忽高忽低，或者声音痉挛颤抖和飘忽不定，都会令听众难以理解演讲内容，甚至会令听众感到厌恶。

技巧：

1.想要成就一场成功的演讲，演讲者在演讲时，表达要准确清晰，声音要铿锵有力，悦耳动听，演讲时还要随着感情变化区分轻重缓急。

2.演讲时要词句流利、准确，并令听众能理解，演讲时最好句式短小，不要一次讲太长的句子，通俗易懂的词语，可以讲一些流行的口头词语，使语言生动有活力，这样可以更吸引听众。

四

第一，作为初级演讲者，如果对于很多东西不能运用自如，肚子里的货有限的话，建议可以准备整个演讲的演讲稿。我自己是经验，一个1小时的演讲，写演讲稿需要至少5个小时。这个真的有用，尤其是做线上演讲。跟着这个演讲稿来完成，至少中规中距不会出什么错误。

第二，在做演讲的时候，在自己的旁边准备一杯水，如果在脑子卡壳或者有点紧张的时候，可以喝一口水给自己争取几秒钟的时间，给自己的脑子有一个缓和的时间和空间。

第三，可以尽量的去模仿一些。成功的演讲者，他们的一些自信的手势和姿态。这样的话，其实你身体上的自信能够带动内心的自信，自信绝对给演讲加分很多。

第四，一定要重点准备开始3-5分钟，不管你准不准备演讲中间和后面的演讲稿，但是开头你一定要准备好。因为人一上台容易紧张，但是当你很好的进入这个演讲的状态的时候，你后面就会越来越放松了，越放松也就能做得约好。

第五，场上有人走来走去，或者离开，情绪不要受影响，很大时候并不是你讲得不好，而是别人有更重要的事情。

第六，上台了，就无条件自信!

最后的最后，练习，练习，再练习，肯定能做好。

演讲是一门高深的学问，只有不停学习和实践，就能成为一个出色的演讲者，也能造就精彩的演讲。

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