通过社交建立人脉圈的重要性，从作者的故事讲吧。作者法拉奇孩童时期，曾在乡村俱乐部做高尔夫球童。那时他遇见了第一个让他见识到关系伟大的人——波兰特太太。在俱乐部里，法拉奇是她的球童。工作方面，法拉奇事无巨细，每场比赛前都会走遍整座球场，测试球在草地上滚动的速度和方向，努力让她赢得每一场比赛。所以波兰特太太战无不胜，她也开始在朋友面前夸赞法拉奇。随后很多人找他做球童，也因此他第一年就拿到了“年度球童奖”。除了引荐俱乐部所有可以帮助法拉奇的人外，波兰特太太还经常在他迷茫时给予建议和指导。

小时候的这件事，对法拉奇影响深远。他明白了，为别人提供帮助，别人也会回馈于你。后来法拉奇进入哈佛商学院，面对智力、天分、出身都十分优秀的同学们，法拉奇曾感到自卑。可随着时间推移，他发现那些竞争力超强、极端自我的同学们都搞错了。要想在一个领域成功，尤其是商业领域，必须与人合作，而不是互相隔绝、互相猜忌。他们普遍认为 “讨好别人”就是在拍马屁，其实是一种误解。人们相互合作，与所谓的操纵与索取没有半点关系。主动与人交流不仅会让他人的生活有所改变，也有利于探索、丰富自己的人生。从法拉奇的故事里我们看到人与人的连接如此重要，可想要建立属于自己的人脉圈却不容易。

如何开始建立自己的人脉圈。法拉奇认为搞清楚自己的终极使命，围绕它制定目标，找到关键人物，是建立有效社交的第一步。具体该如何做呢？

首先要找到自己的 “蓝色火焰”。简单来说就是找到那个你能力所在，也是你激情所在的事情。可能是成为顶级工程师、音乐家，也可能是照顾好家人。

接着将目标写下来：1、制定有利于完成使命的目标；2、将有助于完成这项任务的人、事物、地点联系起来；3、找一个最佳方案，接近那些有助于达成目标的人。这意味着，你需要与他人产生连接，但更重要的是，你需要慷慨待人。

最后还要创立个人“智囊团”。实现目标的过程需要支持，可以请家人、前辈或是朋友成为智囊团成员，在你迷茫时给予帮助。如果你找到了自己的使命，还有了目标、一套切实可行的计划和一堆值得信赖的朋友，你几乎可以无所不能。

除了通过使命推动我们去连接更多的人外，还需要学会如何面对社交障碍。在与他人产生连接时，我们最怕的就是被拒绝。如何更好的解决呢？还是从一个故事说起。

法拉奇的父亲是一名普通钢铁工人，他想要儿子接受最好的教育，只能想到去求助自己的老板麦克纳这个方法。麦克纳是法拉奇父亲所在钢铁公司的CEO，两个人从未见过对方。但法拉奇的父亲还是勇敢的迈出了第一步，提出想要见面谈一谈的请求。听说这个消息的麦克纳很感兴趣，接受了邀约。结果他非常喜欢法拉奇，在他的帮助下，法拉奇拿到了奖学金，进入当地最有名的小学读书。从这所学校开始，法拉奇一路读到耶鲁、哈佛。如果不是父亲当年的勇敢，就不会有后续的故事。

勇气中蕴藏着巨大的天赋，不敢冒险、行为受恐惧左右的人很难成功。谁都会怕被拒绝，但正如法拉奇所说：“勇敢点没什么不好，最坏不过是遭到别人的拒绝。而如果他们不愿意帮你，那他们也会蒙受损失。”

通过勇气去主动连接他人，就已经迈出了一大步。但你还需要一些技巧，来让沟通更通畅。

1、做好准备工作

在和对方交流前，先去了解他们的职业是什么，他们最关心什么，有什么他感到自豪的成就。这样才会有更多话题去延展沟通。

2、分享你的激情

当我们真正热爱某一事物时，这种热爱是会传染的。在工作和生活中，那些善于分享自己兴趣点的人，总会收获更多的支持。用你的爱好去连接新朋友，维系老朋友。

3、成为会议的“突击先锋”

会议提供了一个结识志趣相投之人的机会，这些人会帮助你完成战斗任务，实现作战目标。而成为“突击先锋”就是要在会议中担任重要角色，比如：成为会议的组织者或积极主动发言。一个清晰、有条理、见解深刻的表达，会引起全体与会人员的注意力。以上3点社交技巧，加上使命驱动、克服畏惧的勇气，相信大家很快就能找到拓展人脉圈的节奏。但这还不够，能把浅层的关联变成深度的连接才更重要。

如何把关系由浅变深。1、健康、财富和孩子

根据马斯洛的需求层级理论，人类只有低层次的需求得到满足，才能把注意力集中到高层次的需求上去。而健康、财富和孩子就是每个人都关心的低层级需求。

帮朋友寻求更好的发展，推荐好的实习机会给他的孩子，或是当对方需要找寻医疗资源时给予支持，你就帮助对方实现了他最需要满足的需求。你们的关系自然会因为这样的连接而更深入。

2、“社会关系套利”

简单来说就是大家互相帮助，让你身边的人成功。成功与他人建立深入联系，首先确保对方得到了他们想要的东西，其次才是你得到了自己想要的。如果你慷慨待人，你也会得到慷慨的回报。而当你的资源比较薄弱时，可以用“知识”这个资产来帮助别人。相关书籍、行业报告等，都可以提炼出有价值的内容。成为内容之王，向他人提供有价值的信息，就可以激发更多交流。

3、不断联系

后续跟进在任何领域都是成功的关键。法拉奇每次会面结束后，都会将新朋友的姓名以及邮箱录入自己的联系人名单，同时还会加入工作计划中，以此来提醒自己一个月后要再次给这位朋友发邮件，来保持联系。

他还会按照沟通频次，把通讯录的朋友进行分类：标1的是至少一个月联系一次；标记2的是每个季度，通过电话或邮件沟通一次；标3的人一般不熟悉，会每年在特定的时间联系一次。

总结本书，了解到通过社交建立人脉圈，会有助于每个人的发展和成长；其次，通过社交法则的学习，知道了如何开始建立自己的人脉圈；最后，学习了如何把关系由浅变深的方法。

标签：