保险公司早会主持词（一）：

　　一、暖场音乐(也能够说是进场音乐)

　　二、纪律宣导

　　请各位伙伴找到位置，迅速坐好!我们的大晨会立刻就要开始了，为了保证会议的质量，请大家把手机关掉或调至震动档，多谢各位的合作。

　　三、晨操(晨操之前必须要问好)

　　各位优秀的伙伴大家早上好!伙伴们，磅礴坦荡的寿险气势，我们的伙伴无坚不摧，勇往直前，欣欣向荣的营销事业，成功地彼岸郁郁葱葱，繁荣昌盛，那首先让我们带着寿险人应有的无坚不摧、勇往直前的精神带出我们的今日晨操“少年先锋”，让我们以热烈的掌声有请一分处所有伙伴上台带动晨操。

　　四、敬业时光(这个起考勤的作用)

　　又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自我带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入这天的敬业时光，请各分处清点人数，做好准备

　　五、喜讯报道

　　各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注这天的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。

　　六、感性时光(签单分享等等)

　　伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下方借助各位热情的掌声有请今日之星，为我们带出他成功背后的故事

　　七、信息窗口

　　我们作为一名寿险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，超多的知识和咨询是我们展业中一项不可缺少的工具，下方就是信息窗口时光，这天的资讯时我们优秀的田德琴伙伴，借助各位热情的掌声有请田德琴。

　　八、简单节拍(游戏时光)营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡欢乐营销，精彩生活，那么这天最精彩的时刻就要来临，让我们用全身心的欢乐来体验-----简单节拍，这天的简单节拍将由我们团队中最年轻的最具活力的张玲伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张玲伙伴。

　　九、专题论坛

　　我们常说成功的人之所以成功是因为其纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是用心的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，仅有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者，下方就是我们的专题论坛时光。

　　十、业务推动

　　大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，在座的每位伙伴经历了无数次的竞争和挑战，下方就要有请陈主任，为我们带出业务推动环节，掌声有请

　　十一、政令宣达

　　太阳正在升起，战火硝烟四起，各位诸侯演绎纷争，我们的征战在即，让我们整理好军备，披挂上阵，下方掌声有请李经理为我们带出政令宣达。

　　十二、群体激励

　　跨别昨日，迎来新的征程，未来，奋战新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富活力的呐喊响彻晴天，下方，请全体起立，共同宣读这天的激励口号：不达目标誓不罢休。

　　保险公司早会主持词（二）：

　　1、开场白：

　　尊敬的杨经理、各位尊贵的嘉宾以及各位优秀的同仁，大家早上好!十分荣幸能有这个机会与大家共度一个完美的早晨。首先让我们用热烈的掌声对各位尊贵嘉宾的到来表示热烈欢迎与诚挚的谢意。欢迎你们的到来!新的一天要有新的开始，也要有新的收获，让我们用饱满的活力迎接新的一天。

　　2、考勤：

　　让我们再次为正常出勤的自我掌声鼓励!

　　3、手语舞：

　　一年之际在于春，一天之际在于晨，一天中坚持一个良好的心态，愉悦的心境，对于我们大家来说十分重要。营销工作是重复而又充满压力的，所以，我们经常提倡欢乐营销，精彩生活。那么今日的简便时刻就要来临，让我们用全身心的欢乐来体验。下头的简便节拍将由我们部门的美女舞蹈队带出，有请美女们闪亮登场。

　　一曲晨操不仅仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和欢乐的传递。

　　4、业绩分享：

　　伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下头借助各位热情的掌声有请今日为我们举绩的伙伴，让他们分享成功背后的故事。

　　我们常说成功的人之所以成功是因为其拥有广纳百川的胸怀和进取的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，仅有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感激以上伙伴带给我们的分享。

　　5、新闻播报和理赔案例分析：

　　我们作为一名寿险营销员不但要具有专业的技能和高尚的个人素质，还要具备眼观六路、耳听八方的本领，了解很多的知识和咨询是我们展业过程中不可缺少的，下头就是信息咨讯时间。

　　6、专题报告：

　　成功圣经告诉我们：“激励就象洗脸一样，学习就象吃饭一样”。这说明学习有多么的重要;让我们把重要的时间留给重要的人物，下头请大家用热烈的掌声欢迎我们今日的专题讲师：秀外慧中、温柔可人的卢传秀主任为我们做专题报告。

　　7、欢呼结束：

　　大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，卢主任的专题报告让我们各位伙伴在寿险营销这个无烟的战场上又多了一件克敌的法宝。让我们再次回馈卢主任感激的掌声。

　　跨别昨日，迎来新的征程，我们也征战在即。在披挂上阵之前，让我们擦亮眼睛，用热情的目光加掌声，有请我们的女主帅杨芳经理带来出征前的政令宣导。

　　保险公司早会主持词（三）：

　　首先在这个阳光明媚，生机昂然的早晨给亲爱的&*同仁们问声好，大家早上好，十分荣幸能给大家开这个晨会，首先做一下自我介绍，我叫#$%，期望大家能够记住我，在记住我的同时我愿意与大家成为生活当中最知心的朋友以及事业上最愉快的合作伙伴!接下来的时间我给大家讲一个激励人心的小故事，期望同仁们听了后能够有所启发.故事的名字叫做《飞翔的蜘蛛＞

　　信念是一种无坚不催的力量，当你坚信自我能成功时，你必能成功。一天，我发现，一只黑蜘蛛在后院的两檐之间结了一张很大的网。难道蜘蛛会飞？要不，从这个檐头到那个檐头，中间有一丈余宽，第一根线是怎样拉过去的？之后，我发现蜘蛛走了许多弯路--从一个檐头起，打结，顺墙而下，一步一步向前爬，细心翼翼，翘起尾部，不让丝沾到地面的沙石或别的物体上，走过空地，再爬上对面的檐头，高度差不多了，再把丝收紧，以后也是如此。温馨提示：蜘蛛不会飞翔，但它能够把网凌结在半空中。它是勤奋、敏感、沉默而坚韧的昆虫，它的网制得精巧而规矩，八卦形地张开，仿佛得到神助。这样的成绩，使人不由想起那些沉默寡言的人和一些深藏不露的智者。于是，我记住了蜘蛛不会飞翔，但它照样把网结在空中。奇迹是执着者造成的。多谢，我的晨会到此结束！

　　保险公司早会主持词（四）：

　　一、敬业时间

　　各位优秀的主管，各位精英伙伴!大家早上好!寿险营销，不一样于其他行业，它不但要有勤奋的特质，更需要有良好的自律性，这是作为一名合格营销员最起码的条件。自我鞭策、自我激励，与伙伴们相互支持、鼓舞，共铸寿险营销的辉煌之梦。下头让我们用热烈的掌声欢迎xx经理为我们做今日的敬业时间!

　　二、晨操

　　三、喜讯报道

　　俗话说，有志者事竟成，付出就有收获!下头让我们共同关注昨日有哪些伙伴收获了丰硕的果实!掌声有请xx伙伴带领我们进入今日的喜讯报道!

　　四、业务推动

　　增员靠风气;环境靠人气;业绩靠士气;成功靠志气!下头就让我们用收展部特有的方式欢迎xx教师为我们做今日的业务推动!龙的呼唤!

　　让我们用疯狂的掌声感激xx教师!寿险业呼唤英雄，英雄必将从我们中崛起，完美的事业，广阔的前景，它会成就一个又一个英雄，只要用心、专业、执着，我们将成为明天中国人寿华彩四溢的太阳.期望在座的每位伙伴都能气贯长虹，一飞冲天，!

　　五、政令宣达

　　在春风拂面的四月，分秒必争的四月，我们的方向在哪里，我们的动力在哪里接下来，有请我们的领航人...作政令宣达，掌声有请!

　　伙伴们，箭在弦上不得不发!让我们共同努力共同奋斗!最终共同见证胜利时刻的到来!

　　六、结束

　　今日的一次晨会到此结束，请各组召开二次晨会!

　　保险公司早会主持词（五）：

　　8：34亲爱的各位家人们，今日的早会将在一分钟后准时开始，请您找到适宜的位置就坐，提前做好准备。多谢!

　　8：35今日的早会将在十秒钟正式开始，请各位家人跟我进入倒计时：掌声响起，有请主持人。(鼓掌上场)

　　一、掌声停、问好：

　　亲爱的各位聚成家人们大家早上好!(聚成好，YES)为我们在一大清早就有着如此饱满的精神状态热烈掌声送给自我。

　　二、自我介绍：

　　良好的沟通和真诚的友谊来自于第一时间的自我介绍，我的名字叫来自部门。十分高兴也十分荣幸担任今日早会的主持人，为大家服务。期望的主持能够给各位带去一天的欢乐心境!(鞠躬表示感激)

　　三、士气展示：

　　状态决定一切，成功者永远追求更好，在坐的各位都是追求卓越渴望成功的家人，我相信接下来的士气展示必须能看到大家最一流的状态。请各中心家人整理着装，做好准备。(在线中心、研发中心、董事总裁办、客服中心、人力资源中、、国际事业部、营运中心、企划中心、学习卡事业部、内训事业部、财务中心)

　　四、互道问好：

　　爱是一种感受，即使痛苦也会觉得幸福;爱是一种体会，即使心碎也会觉得甜蜜;爱是一种经历，即使破碎也会觉得美丽。一声问候送来温馨甜蜜，一个拥抱能让你我心灵相犀。接下来就请各位全体起立，给对方一个拥抱，来表达我们爱的甜蜜。

　　五、热舞：

　　舞者相聚，活力延续。请上台.让我们共同热舞一曲(结束后)请台上的舞林高手回坐，来!各位家人们，给自我优美的舞姿热烈掌声鼓励一下。

　　六、新闻播报：

　　家事国事天下事，事事关心。接下来有请做今日的新闻播报。掌声感激精彩的播报(结束时再次掌声感激)

　　七、每日英语：

　　想走出国门，就必须要有一口流利的英语。知识经济的到来供给了我们语言交流的保证。接下来又是每日英语的时间让我们掌声有请(结束时再次掌声感激)

　　八、文件宣读：

　　重要的事必须是在重要的场合来安排，接下来有请做今日的文件宣读。(结束时再次掌声感激)

　　九、家长勉励：

　　制热震撼，精彩不断，光芒四射，魅力无限。接下来请出的是一位重量级人物，他就是让我们用狂风暴雨般的掌声有请做今日的家长勉励(结束时再次掌声感激)

　　十、朗诵使命：

　　最终请各位家人全体起立共同朗诵出我们的使命是…….

　　十一、结束祝福：

　　最终主持人代表部祝愿各位家人今日好事成双，工作顺意，时刻都有好心境!今日的早会就到那里掌声结束!

　　保险公司早会主持词（六）：

　　开场白：在这个欢乐的早晨，我们又欢聚一堂，开始我们成功的一天，在那里，一声诚挚送给大家，期望大家能给我一个响亮的回馈。各位优秀的事业伙伴们，大家早上好!十分感激大家的回馈。简便一刻：每一天大家来到那里，来参加晨会，其实我们最大的心愿就是期望大家能够开心和欢乐，今日的简便一刻我们一齐来猜谜，准备了五道题，期望伙伴们能开动脑筋，一齐参与，大家一齐来观看大屏幕。

　　1)说翻过一座山，来到一片草地，打一花名(没花—梅花)

　　2)再翻过一座山，又见到一片草地，打一花名(也没花—野梅花)

　　3)这时草地上走过来一只羊，打一水果名(草没—草莓)

　　4)这时跑来一只狼，打一水果名(羊没—杨梅)

　　5)又来了一群羊，打一果冻(喜之郎)

　　晨操舞动：生命在于运动，下头让我们一齐来伸展下筋骨，随着音符起舞，跟着节奏摇摆，跳起今日的晨操《第八套广播体操》，恭请大家全体起立。请坐，也期望大家身体棒棒，吃嘛嘛香。

　　业绩播报：在昨日，有一些伙伴经过自我的努力，成功举绩，下头，就让我们请出张占亚主任为我们进行业绩报道。感激张主任，相信身经百战的将士们，凭借多年积累的展业经验，再借助本次即将开展的开门红行动，必须能够突破自我，创造更好更高的业绩，取得最终的胜利，伙伴们，行动是成功的阶梯，行动越多，登得越高。

　　专题播报：接下来，就到了专题时间——名人成功之道。经理致辞：每次在我们出发奋斗的前夕，都需要领导的引路和激励，借助大家热烈的掌声有情...x为我们做领导致辞。

　　结束语：今日的生活是昨日的选择，明天的生活是今日的选择，只要把握今日，我们就拥有完美的明天。

　　保险公司早会主持词（七）：

　　开场白

　　大家早上好，十分荣幸能给大家主持这个晨会

　　日志填写

　　又是一个新的早晨，又是一天新的起步，相信我们会给自我带来一个良好的开端，将成功在每一天积累，请随我共同进入今日的日志填写时间。让我们把前一天的拜访结果详细的整理到日志中，有便于再次制定拜访计划。请大家在填写日志的时候坚持安静

　　简便节拍

　　营销工作是重复而又充满压力，所以，我们经常提倡欢乐营销，精彩生活，那么今日的简便时刻就要来临，让我们用全身心的欢乐来体验-----简便节拍，今日的简便节拍将由我们团队中最年轻的最具活力张美丽的伙伴带出，借助各位热情的掌声有请张美丽伙伴。

　　一曲晨操不仅仅让我们的血液得到充足的氧气，更是我们彼此之间友谊和欢乐的传递。

　　喜讯报道

　　各位亲爱的伙伴，挑战纷至，竞争沓来，征程坎坷又洒满阳光，在这个给庸者以无情淘汰，给智者以扑杀疆场的伟大时代，英雄是要付出掌声和光环的，那么就让我们来共同关注今日的喜讯报道，看一看谁是榜上英雄。

　　业绩分享

　　伙伴们，在寿险这个舞台上，让我们每个人都展现自我，分享成功，书写精彩，激发豪情，下头借助各位热情的掌声有请今日之星XXX，为我们带出他成功背后的故事。

　　我们常说成功的人之所以成功是因为其海纳百川的胸怀，因为凡是人拥有的是进取的心态，而心态铸造命运，态度决定一切，仅有不断寻找机会，准备机会，创造机会的人才是真正的强者。让我们再次以热烈的掌声感激XXX伙伴带给我们的分享。

　　专题时间

　　成功的经验告诉我们：“激励就向洗脸一样，学习就象吃饭一样”这说明学习有多么的重要;重要的时间留给重要的人物，请大家以最热烈的掌声欢迎我们今日的专题教师：阳光部的优秀的主管海静。

　　业务联系

　　大浪淘沙勇者胜，风啸大漠败者臣，梅涛经理的专题让我们各位伙伴在寿险营销这个无烟的战场上又多了一件克敌的法宝。让我们再次回馈梅经理感激的掌声。太阳已经升起，我们也征战在即，在披挂上阵之前，让我们擦亮眼睛，用热情的目光加掌声和呐喊声，有请我们尊敬的王经理带来今日的业务联系。

　　欢呼结束

　　跨别昨日，迎来新的征程，未来的奋战我们将赢得新的荣誉，让我们摒弃那拖沓的往昔，共同迎来新的一天，让我们扬帆起锚，主宰自我，用最富活力的呐喊响彻晴天，下头，请全体起立，共同宣读今日的激励口号：永远雄起!

　　保险公司早会主持词（八）：

　　今日我很高兴为大家主持这个早会，首先问候大家一声早上好(声音要大)

　　一、诵读公司训导

　　二、专题

　　①寒潮蓝色预警：东北等地降温12～16℃

　　气象台12月21日18时发布寒潮蓝色预警：

　　预计，12月21日20时至23日20时，新疆北部、甘肃北部和东部、宁夏、陕西中北部、内蒙古、东北、华北、黄淮等地将出现6～xx℃降温，其中，内蒙古中部和东部偏南地区、华北北部、东北地区中南部等地的部分地区降温幅度可达12～16℃;上述大部地区有4～6级偏北风。

　　1、人员要注意添衣保暖;在生产上做好对大风降温天气的防御准备;

　　2、门窗、围板、棚架、临时搭建物等易被大风吹动的搭建物固紧，妥善安置易受大风影响的室外物品;

　　3、应到避风场所避风，通知户外作业人员注意安全;

　　4、留意有关媒体报道大风降温的最新信息，以便采取进一步措施。

　　②企业退休人员基本养老金明年平均上调xx%

　　北京12月22日消息国务院温家宝昨日主持召开国务院常务会议，决定继续提高企业退休人员基本养老金，将未参保团体企业退休人员纳入基本养老保险，扩大大中专学校家庭经济困难学生资助范围、提高资助标准。

　　会议指出，党中央、国务院高度重视企业退休人员的生活保障，2005年以来国家连续六年提高基本养老金，企业退休人员的总体待遇水平翻了一番。会议决定，自2011年1月1日起，继续提高企业退休人员基本养老金水平，提高幅度按20xx年企业退休人员月人均基本养老金的xx%左右确定，全国月人均增加140元左右。对国家设立机关事业单位艰苦边远地区津贴的省份，适当提高企业退休人员调整水平。在普遍调整的基础上，对具有高级职称的企业退休科技人员和高龄人员等再适当提高调整水平，对基本养老金偏低的企业退休军转干部按有关规定予以倾斜。

　　会议指出，近些年来，我国企业职工基本养老保险制度不断完善，参保范围逐步扩大，待遇水平逐步提高，较好地保障了企业退休人员的基本生活。但由于历史原因部分生产经营困难的团体企业没有参保，其职工和退休人员未能纳入基本养老保险，缺乏基本养老保障。会议决定，按照权利与义务相对应、公平与效率相结合的原则，坚持社会统筹和个人账户相结合的制度。将未参保团体企业退休人员纳入基本养老保险。

　　③分红险热销背后现隐忧投连险收益率严重分化

　　20xx年，分红险“一股独大”，早已是不争的事实。据悉，当前分红险已经占据市场七成以上份额，在有的公司甚至已经超过90%。分红险热销，主要有以下两个方面原因：首先，在中国保监会大力倡导结构调整的主题下，兼职保障与理财功能的分红险必将大放异彩。早在20xx年，分红险在寿险保费中的占比已达65%。

　　其次，便是新会计准则实施的推动。新会计准则下，投连险和万能险的部分销售收入不能计入保险公司的保费收入，分红险则能够全部算入保费收入。

　　可是，时值年末，分红险整体收益水平却现隐忧。11月cpi同比上涨5、1%，再次刷新年内纪录。而根据保监会的相关规定，分红险的收益水平大致分为三档。4%为低档，5%为中档，6%为高档。去年保险公司分红险的收益率在3、5%至5%左右，今年基本维持这一水平，通胀背景下，分红险面临收益压力。相比之下万能险结算利率，自2008年到达6%的峰值后，一度连续下调。今年以来，保险公司万能险结算利率团体跌破4%。

　　但在xx月底，央行近3年以来首次加息后，11月，万能险结算利率也应声上涨，上调5至22个基点，有望回到“4”时代。其中以被视为市场风向标的平安人寿万能险产品为例，11月结算利率为3、875%，较xx月份上调0、125个百分点。

　　虽然，在分红险的光芒下，以往风光一时的万能险难免有些“失色”，可是它仍将是保险产品市场重要品种之一，短期肯定不会退出市场，这也是市场普遍共识。而以往也“独占鳌头”的投连险，在今年股市震荡为主的大环境下，收益率则出现严重分化。据相关统计，前三季度，收益水平最好的是太平人寿平衡稳定型账户，收益率5、31%，最差的中意人寿智尊进取进取型账户，收益率-15、22%。

　　三、政令宣导

　　四、结束早会今日的早会就此结束感激大家的参与多谢大家!!

　　保险公司早会主持词（九）：

　　开场

　　各位亲爱的伙伴大家此刻好，感激大家的回应，朝气蓬勃的3月，我们按时相聚于此，十分高兴在今日的晨会见到各位在座的每一个伙伴!首先对各位的按时出勤表示由衷的感激，让我们把热烈的掌声送给我们正常出勤的自我。

　　晨操

　　每个胜利都是团队精神的写照，每一点提高都是伙伴们相互鼓舞和激励的结果。国寿人就是在这种团结拼搏、奋发向上的团队精神中一路打拼中成长起来的。此刻就让我们以一曲晨操《向前冲》展现我们团队的文化士气，请全体起立，有请我们会跳的伙伴上台来带动一下。

　　十分感激刚才为我们献上精彩晨操的各位伙伴，他们不但在工作上是业务精英，同样在舞台上充满活力与自信，充满迷人的风采，让我们再一次用热情的掌声向她们表示感激!那么同时相信一首欢乐的晨操过后呢能激发我们欢乐的心境，也期望我们的团队都能拥有高昂的的士气和人气为我们带来好的业绩。

　　信息

　　我们说天天都有新鲜事每次晨会的这个时候我们都要准时为大家打开信息窗口，及时的了解我们身边的信息，掌握新的资讯，掌握社会最新动态，帮忙我们开拓视野，积累与客户沟通的素材，下头就和大家一齐关注一下今日的信息。

　　所以大家必须要经过这则信息明白，我们的保险市场还没有像我们想象中的那样小，我们国民需要我们把保险深入到他们每一个人心中。我们必须要把保险当成自我的爱心事业去做。

　　喜讯

　　我们携手并肩、我们活力飞扬，荣誉路上向前冲，与胜利同行，让我们加快步伐、抢占先机、展我风采、在荣誉之路上争向前，下头就我们一同进入今日的喜讯报道，看看谁在荣誉之路上冲在前面。

　　心得三月，是流火的季节!同时也是耕耘的季节!耕耘中我们继往开来，汗水与泪水铺就了腾飞之路!信心和勇气编织不朽的旗帜!今日我们相聚在此，共同分享真诚中一路走来的艰辛和喜悦!下头接祝大家热情的掌声欢迎×××为大家爱做心得分享。

　　专题

　　让我们再次把感激的掌声送给×××伙伴，我们常说活到老学到老，要有一个良好的从业习惯，仅有在不断的学习中才能够提高自我，锻炼自我，成长自我。下头就有请×××经理带出今日的专题。

　　业务

　　让我们再次把感激的掌声送给房经理。

　　唯一不变的就是巨变，这已成为永恒的法则。昨日的辉煌已成为过去，明天太阳升起的时候，我们重新站在了同一齐跑线上，明天又是未来，更远的明天我们还会拥有更多的期待，下头就借助大家热情的掌声，有请郭经理做今日的业务联系。

　　结束

　　伙伴们，昨日的荣誉，已是完美的回忆，明天的辉煌，才是我们永恒的追求。

　　下头请全体起立欢呼今日的口号：“朝气之春，全力以赴。上下齐心，畅游北京。

　　保险公司早会主持词（十）：

　　司歌司训：全体起立，用饱满的热情齐唱司歌，诵读司训。

　　敬业时间：出勤报备

　　以部或组为单位（根据单位出勤人数多少来定），按标准话术（应到、实到、未到）报备，以期到达振奋士气、凝聚人气、自律自强，重视团队荣誉的目的。

　　晨操带动：朋友

　　与同事做朋友，与客户做朋友，朋友多了路好走。

　　展业分享：先交朋友，后做保险

　　我认为，做保险要先与客户交朋友，朋友做成了，保险自然做成。所以，我觉得拜访客户就是去“找朋友”、“交朋友”，这样，我感到拜访不再是一件难事，而是一件很简便愉快的事了。初次拜访时，我一般不急于谈保险，只让客户了解自我的身份是保险营销员就能够了；之后，我会根据客户的实际情景确定再访的时间和频率，直至成为好朋友，让签单变成水到渠成，并与客户一向坚持着良好的朋友关系。

　　晨会故事：雨披

　　五岁的汉克和爸爸、妈妈、哥哥一齐到森林里干活，突然下起雨来，可是他们只带了一块雨披。于是，爸爸将雨披给了妈妈，妈妈将雨披给了哥哥，哥哥又将雨披给了汉克。

　　汉克问道：“为什么爸爸把雨披给了妈妈，妈妈给了哥哥，哥哥又给了我呢？”

　　爸爸回答道：“因为爸爸比妈妈强大，妈妈比哥哥强大，哥哥又比你强大呀，我们都会保护比较弱小的人。”

　　汉克左右看了看，跑过去将雨披撑开来挡在了一朵在风雨中飘摇的娇弱小花上头。

　　启示：真正的强者不是必须要多有力，而是他对人有多少帮忙。职责能够让我们将事情做完整，爱能够让我们将事情做好。作为一名保险营销员，是职责和爱心的使者，要用职责感和爱心去感染每一个客户，打动每一个客户。

　　晨会专题：做客户永远的朋友

　　这是一个再简单可是的命题，但能够真正做到的人却不多，大部分营销伙伴都是想着如何拿下客户的保单，如何“把客户搞定”；其实，这是做保险营销的最大误区，客户是有血、有肉、有感情的人，他们需要真诚的沟通和交流，需要有人真正了解他们内心深外最真实的想法和需求，而不是自说自话式的硬性推销，更不需要“霸气”十足的强势促成。正像美国著名成人教育家卡内基所说：“没有人愿意被推销。”

　　与客户交朋友是站在客户角度思考问题，采取行动，摒弃了功利心极强的短期思维方式和行为举动。和客户交朋友要真诚、要发自内心，交了朋友不必须就必须做保险，但要做保险就必须先交朋友，交成朋友是做成保险的前提，而一旦保险做成了，就更要坚持良好的朋友关系，长期发展下去，这是我们的保险生涯得以延续的根本保证，所以，我们应当做客户永远的朋友！

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