小王是一间公司的运营，但是他在这间公司工作得却一直郁郁不得志，原来同岗位还有另外一个同事，那位同事工作能力没他好，干的活又没有他的多，但是却因为自己的PPT做得好，而受到领导的青睐。不久之前，还升职加薪了，这可把他气得，明明辛苦干活的是他自己，到头来升职加薪的却是别人，这件事无论放在谁的身上都不会开心的。

 

“干活总是你，升职加薪却总没你的份”这个现象在职场上实在是太普遍了，但是不少人在抱怨的同时却很少想过，造成这种现象的原因究竟是些什么呢？说到底还是可能跟领导的喜好偏爱有关，有些领导喜欢会拍马屁的下属，而有些领导喜欢能力高的下属，而有些又喜欢能够解决问题的下属。

很多有能力的员工，很多时候不能够升职加薪，并不是自己的问题，其中最大的问题出在了“管理”领导的能力上面。

 

你需要对你的领导进行“向上管理”

如果你想要在职场中，混得好，那么你需要对你的领导进行“向上管理”，那么究竟是什么意思呢？

“向上管理”一词其实出自于著名的管理学家家杰克·韦尔奇的助手罗塞娜·博得斯基，她认为，管理需要资源，而资源的分配权利在领导的手上，如果你需要获得工作上的资源的时候，那么你就需要对领导进行管理。

 

通过向上管理的方式，由被管理者向管理者施加一定的影响，通过一些积极的措施，展示自己在领导心目中的地位、形象，最终得到领导的青睐以及器重。

对其领导进行“向上管理”的方式关键是影响领导，就像你去买东西的时候也一样有需求，只有分析出领导的需求是什么之后，才能够让领导知道为何要选择你。

 

二、如何去分析领导的需求？

我们应该如何地去分析领导的需求？其实可以用到一个专业的需求分析模型来思考问题，这个模型便是“KANO模型”。

KANO 模型是由东京的一位大学教授提出的，在该模型之下，能够根据需求以及优先的顺序排列出需求。这个模型把需求分为5种，这5种需求分别是：基本、期望、兴奋、无差异、反向需求。

 

基本需求就是该项任务最低的需求；期望需求则建立在基本需求之上，如果完成了期望需求，那毫无疑问，对于我们的工作表现而已，绝对是个大亮点；兴奋需求是指如果做不到也不会产生什么影响的需求，但是如果满足了，则会让人感到兴奋，比如提高协调能力等等；无差异需求是指有没有都没关系，都不会有一点影响的需求；反向需求是指做了反而会让领导反感的需求。

 

三、如何运用“KANO模型”去影响领导？

如何运用“KANO模型”去影响领导？其实方法也很简单，就是按照先后顺序的方式去满足领导的各种不同需求，大多数人之所没受到领导的青睐是因为他们在工作的时候，只满足了领导的“基本需求”，所以工作表现也平淡无奇，很是一般。

真正优秀的职场人，在完成一项工作任务的时候，除了能够满足领导的基本需求之外，还能够满足领导的“期望需求”，“兴奋”的需求等等。

 

因为他们明白只要满足领导最基本的需求，那谁都能够做到，没有任何的差异性。对于领导来说，同样是下属两位下属的工作表现都一致，那么他提拨谁好？决定性的关键在于差异性。如果自己想要在于另外一位同事的竞争之中胜出，那就一定要除了满足领导的基本需求之外还要满足他“期望”以及“兴奋”这两项需求。

 

在职场上，不要只懂得一味地埋头苦干，有些时候另辟蹊径或许更加重要，比如向上管理你的领导，提高自己在领导心目中的影响力以及形象，最后达到我们的目的。

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